Porto cede exploração da marca à TBZ por 13,5 milhões

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Contrato da TBZ com o Benfica aposta na distribuição
[ 2003/04/22 | 13:20 ] Redacção MaisFutebol Cláudia Nunes
Um perfume com a marca Diego Armando Maradona, pilhas do Vasco da Gama, chocolates da selecção argentina, porta-chaves do Liverpool, eis alguns dos produtos que fazem parte do catálogo TBZ e a que se junta agora a marca Benfica.

O acordo assinado entre a multinacional e os encarnados tem uma validade de dez anos. João Barroqueira, administrador da TBZ, não confirma os 50 milhões de euros que têm sido avançados como a quantia envolvida no negócio, mas sempre adianta que «o valor negociado com o Benfica é superior ao negociado com outros clubes da Europa».

O contrato inclui ainda mínimos garantidos, o que significa que os lucros do clube podem ser superiores dependendo da venda de produtos. «É um acordo com um estrutura económica complexa, que inclui uma vertente fixa e outra variável. Ultrapassando determinados montantes, a TBZ remunera o clube de acordo com comisões previamente estabelecidas», explica João Barroqueira.

A estratégia da TBZ passa pela «associação a grandes marcas mundiais», fazendo aumentar os produtos Benfica e «criando colecções segundo diferentes targets». A prioridade será «alargar a base de empresas de distribuição», a principal área de investimento. Trata-se de «uma máquina de distribuição que leva três anos a montar», afirma João Barroqueira, até porque «o grosso da facturação será feito aí».

O contrato com os encarnados prevê a abertura de lojas por todo o país. A começar, há uma loja provisória no Estádio da Luz e a garantia de um espaço de «destaque» no centro comercial do novo estádio. E há também a promessa de inovar. «Serão lojas tão boas quanto as do Manchester. Estamos a trabalhar com consultores ingleses. Serão lojas modernas e de acordo com a maior marca de Portugal», garante João Barraqueira.

A marca Benfica vai também estar à venda em vários aeroportos, pelas mãos da TBZ. E há planos para a internacionalização da marca em duas fases: primeiro junto da comunidade portuguesa e depois junto de outros potenciais adeptos internacionais, que poderão surgir também em função do desempenho desportivo do clube.

De resto, João Barroqueira garante que o contrato com os encarnados é de «baixo risco», mesmo tratando-se de uma marca onde abunda a contrafacção. «Temos muita segurança no Benfica», frisa o administrador da TBZ.

A provar que os esforços não se ficam por aqui, João Barroqueira promete que «até ao final do ano, mais dois clubes passarão a trabalhar com a TBZ», embora sem querer avançar com os nomes.